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從老一輩兒有著市場化基因的保守前行，到如今釋放市場化動能成為央企電力行業(yè)物資供應的頭部企業(yè)，中國水利電力物資集團有限公司在市場化的道路上越走越寬，越走越快。

截至今年9月底，該公司市場化開拓完成全年目標的99.76%，同比增幅53.62%；采購代理業(yè)務高質量完成采購標的1661個，采購金額超120億元。該公司所屬咨詢公司市場開發(fā)投標共計90次，中標系統(tǒng)外項目22項，簽訂兩個戰(zhàn)略合作協(xié)議；電商公司市場開發(fā)簽約營銷合作伙伴7家，“朋友圈”擴大到14家；物業(yè)公司共簽約7個市場化項目。其中，物業(yè)公司唐韻分公司入圍央采2024－2026年度會議定點單位。

方案引導 助高質量開局

在秉承“極致專業(yè)化，真正市場化”治企理念的前提下，物資公司以價值創(chuàng)造和效益效率提升為中心任務，以增強商貿物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力為主線，強化供應鏈的上下游的協(xié)調能力，放大與夯實市場化業(yè)務優(yōu)勢和支撐。?在國家政策引導和電力市場的驅動下，該公司先后發(fā)布了多項圍繞“市場化發(fā)展”的管理辦法及意見，為市場化的開拓指明了方向。

在2023年度市場化工作專題務虛會上，該公司首次提出要找準市場化增量來源的“三種方法”——將現(xiàn)有成熟的業(yè)務“從內向外”復制；將業(yè)務進行補充，“人有我無”模仿超越；把模式細化更新，“人無我有”實現(xiàn)獨創(chuàng)。

在市場化開展的過程中，該公司注重抓好品牌建設，在維護樹立“百年中水”品牌的同時，還對4個高端咨詢服務和1個國際貿易特色子品牌進行潛心打造。在市場化的過程中，該公司踐行“有鏈強鏈，缺鏈補鏈”，不斷建立客戶群，抓住核心客戶，分級分類做好客戶的維護，保持市場化收入穩(wěn)定持續(xù)的基本盤。

精益管理 促市場化飛躍

今年以來，該公司深入開展“總對總”市場營銷，完善專業(yè)公司與區(qū)域公司市場開發(fā)協(xié)同工作機制，積極傳導和分解市場化工作目標責任，制訂“一企一策”的市場營銷計劃。

為了打造“搬不走、壓不垮、拆不散”的市場化核心競爭力，該公司深入推進貿易類業(yè)務三化轉型，通過貿易業(yè)務服務化、產(chǎn)品化、平臺化，有效控制風險，實現(xiàn)貿易利潤的穩(wěn)步增長。

同時，該公司將服務類市場化業(yè)務持續(xù)向“高端”升級。不僅重點打造采購咨詢、犀維招采、超市共享、監(jiān)理監(jiān)檢、聯(lián)合采購等服務類業(yè)務，還根據(jù)客戶需求，提供服務菜單，由客戶個性化選擇，開展供應鏈定制建設服務。

該公司從采購管理顧問、采購策略研究、成本質量管控著手，推介采購管理體系搭建、采購管理團隊組建、制度體系輸出、供應鏈分析研究、采購方案編制、造價咨詢、供應商尋源等“采購咨詢”服務入手，拓展客戶開展“聯(lián)合采購”；從全過程數(shù)字化、智能化著手，推介基礎功能完備，且具有“一鍵清標”“采購預警”等特色功能的“犀維招采”服務；強化“犀維招采”引流功能，以犀維商城為平臺，以已有框架長協(xié)集采物資為產(chǎn)品，推介“超市共享”服務，實現(xiàn)撮合交易，提高品牌影響力，擴大數(shù)字展廳、智慧尋源等數(shù)字產(chǎn)品份額；以覆蓋全國1250家供應商的設備監(jiān)理隊伍為基礎，以“監(jiān)理監(jiān)檢一體化”新模式、塔筒檢測機器人“智檢1號”為特色，推介“監(jiān)理監(jiān)檢”服務；堅持“三出”戰(zhàn)略，探索工程、保潔、保安、餐飲等細分服務業(yè)態(tài)，推進寫字樓項目全委、客戶服務、會議服務三類業(yè)務的市場開發(fā)工作打造“興源物業(yè)”品牌。

奮進實干 創(chuàng)全方位佳績

為提升商貿物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力，提高人均創(chuàng)效水平，該公司制訂科學合理的市場化利潤獎勵方案，薪酬機制多樣化，有效避免“高水平的大鍋飯”。在“干到給到”的機制下，職工們主動跑市場、積極搶項目熱情高漲。

“初出校門，跟著老師傅在市場上干業(yè)務，項目的推進過程也是自我成長的過程，每天都能感受到工作帶來的滿滿收獲感與使命感。”一位入職不久的“萌新”說道。

“公司市場化的獎勵制度，讓我們干工作更有奔頭兒，十幾年積攢的業(yè)務經(jīng)驗在市場‘考場’里‘升級打怪’。雖然很有挑戰(zhàn)，但大家都樂意在一線奮戰(zhàn)?！币晃欢嗄暝跇I(yè)務前線的老職工說道。

闖市場的勁頭足了，自身“造血”功能不斷增強，使得市場化效益的道路越走越寬。日前，該公司市場開發(fā)工作呈現(xiàn)良好態(tài)勢，系統(tǒng)外利潤超出計劃進度。

截至9月底，該公司采購代理業(yè)務平均采購周期嚴格控制在25天以內。在公開遴選投標方面，該公司成功入選2024至2026年內蒙古能源集團采購代理服務名錄。該公司聯(lián)合成都公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢，成功中標川投新能源安岳縣100MW/200Mwh電化學儲能示范項目和龍泉宏明電子光伏+儲能項目招標代理業(yè)務；咨詢公司市場開發(fā)連續(xù)中標三峽集團、西北院火電及其他設計院、地方能源企業(yè)新能源項目，再次中標東方電氣風機塔筒框架項目，實現(xiàn)高層互訪，拓展了業(yè)務類型、鞏固了合作關系；電商公司市場開發(fā)新增江蘇國信、河南森源、酒泉綠能、青島城投等集團外用戶21家，集團公司外用戶數(shù)量達到74家，交易規(guī)模同比增長近5倍；物業(yè)公司深耕高端服務領域，不斷提升服務品質，優(yōu)化服務流程，努力為業(yè)主單位提供更加“貼心”“放心”的優(yōu)質服務。

從“要我市場化”到“我要市場化”、從“練好內功”到“站穩(wěn)腳跟”、從“主責主業(yè)”到“金字招牌”，物資公司用朝氣蓬勃、昂揚向上的實干精神詮釋出了“極致專業(yè)化，真正市場化”。