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“砰、砰……”隨著兩聲清脆的敲章聲，江蘇徐塘發(fā)電有限責(zé)任公司2023年第一份購(gòu)售電合同塵埃落定，成功簽訂了開(kāi)春售電第一單。

要說(shuō)起如何簽下這得而不易的第一單，故事還要從一年前說(shuō)起。

“小戴，今天約了木業(yè)公司負(fù)責(zé)人，我們一塊去拜訪下吧?！表?xiàng)目發(fā)展部莊雪撥通了電話。

“好的，莊姐，沒(méi)問(wèn)題，怎么聯(lián)系上企業(yè)的??？”電話的這端是經(jīng)營(yíng)管理部售電專(zhuān)職戴廣瑞。

??“我有同學(xué)在里面做會(huì)計(jì)的，過(guò)年同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候請(qǐng)大家?guī)兔ε茈娏浚糜袀€(gè)同學(xué)在這家公司，約好多次了，好不容易才同意見(jiàn)?！鼻f雪回答道。?

去的路上，戴廣瑞在心里反反復(fù)復(fù)的演繹著，如何給用戶(hù)介紹售電政策、宣傳公司形象，怎樣取得企業(yè)對(duì)該公司的信任。見(jiàn)到木業(yè)公司負(fù)責(zé)人后，戴廣瑞便開(kāi)始向負(fù)責(zé)人介紹該公司情況，以及營(yíng)銷(xiāo)方案。

“我知道，現(xiàn)在有很多售電公司，你們就跟賣(mài)保險(xiǎn)的一樣，現(xiàn)在很多人打我電話，我去年都簽過(guò)一家售電公司了，也懶得換了，太麻煩，倒來(lái)倒去的?！蹦緲I(yè)公司負(fù)責(zé)人打斷了戴廣瑞的介紹，有些不耐煩的說(shuō)道。

“鄭總，確實(shí)市場(chǎng)售電公司很多，我們的品牌是有保障的，最主要的是我們公司就在邳州，公司以后用電有什么問(wèn)題，我們隨時(shí)可以過(guò)來(lái)維護(hù)，多方便。”說(shuō)到這里，戴廣瑞看到鄭總有些舒展的眉頭，內(nèi)心一陣欣喜。

“行，現(xiàn)在還有點(diǎn)早，以后再說(shuō)吧?！?/p>

六個(gè)月過(guò)去了，木業(yè)公司一點(diǎn)音訊都沒(méi)有。就在售電工作一籌莫展的時(shí)候，戴廣瑞的電話再次響了起來(lái)。

“喂，小戴嗎？我們公司有臺(tái)設(shè)備總是跳閘，修了好幾次也不見(jiàn)好，還找不到原因。上次聽(tīng)你說(shuō)，你們公司有很多電氣方面的專(zhuān)家，能不能來(lái)幫我們看看啊？”木業(yè)公司負(fù)責(zé)人開(kāi)口說(shuō)道。

“好的，鄭總，沒(méi)有問(wèn)題，我們這就過(guò)去。”掛上電話，戴廣瑞就立即聯(lián)系繼保班班長(zhǎng)朱興帶上工器具，趕往木業(yè)公司。他們沿著變壓站機(jī)房、線路一路查到設(shè)備，還不時(shí)去量量電壓，查查線路圖，最終找到了故障原因。

“鄭總，您看，這線路已經(jīng)都燒了，線路有明顯過(guò)載的現(xiàn)象，分走了過(guò)多的電壓，導(dǎo)致設(shè)備達(dá)不到額定要求，肯定會(huì)頻繁跳閘，是保護(hù)動(dòng)作了。要是不能夠及時(shí)修整，可能還會(huì)帶來(lái)其他安全隱患，恐怕得進(jìn)行線路改造。”

“這個(gè)要怎么改造，費(fèi)用大約多少？”

“我看看給你出個(gè)施工方案，算算線路直徑多少，預(yù)算就出來(lái)了。”

回到該公司，朱興加班加點(diǎn)的為木業(yè)公司設(shè)計(jì)改造方案，還事無(wú)巨細(xì)的備注好改造注意事項(xiàng)、改造成本及節(jié)約費(fèi)用方案等。待敲定改造方案后，朱興便帶著繼保班員工盡職盡責(zé)地將設(shè)備線路改造完成。

“真是太謝謝你們了，還是大唐專(zhuān)業(yè)！靠譜！”木業(yè)公司負(fù)責(zé)人被眼前這些朝氣蓬勃、踏實(shí)穩(wěn)重的年輕人打動(dòng)了，向他們豎起了大拇指。

轉(zhuǎn)眼到了2022年，當(dāng)大家沉浸在春節(jié)的濃厚氛圍中時(shí)，戴廣瑞接到了木業(yè)公司的電話。

“喂，小戴，來(lái)簽合同吧！今年不管怎么著，我們一定和大唐簽，以后也一直合作下去！”

聽(tīng)到木業(yè)公司的簽約邀請(qǐng)，戴廣瑞心里說(shuō)不出的高興，“好的好的，我們整理好資料，這就去！”

“砰、砰……”隨著兩聲清脆的敲章聲，該公司與木業(yè)公司完成2023年購(gòu)售電合同簽訂，簽約電量3000萬(wàn)千瓦時(shí)。看著這開(kāi)春第一單，戴廣瑞回想起這段往事，不覺(jué)有些淚目，手中的合同似乎也變得有些沉甸甸的……